电商营销

微信营销最近被炒的很热,然而也有不少朋友指出微信营销一点效果都没有。本文作者分析了从业者微信营销失效的原因。认为很多创业者的微信营销之所以无效是因为微信只是企业众多营销手段之一,一个企业如果不能搞好自身产品的定位,发掘出产品的核心竞争力和让消费者激动的卖点,不能制作出有传播力适合所选渠道的推广内容,不能搞好线下和线上协同的活动策划,微信营销是非常难以成功的。

最近有两位朋友分别找到我,和我谈起微营销,一位是餐饮行业的老总,他自己在做自己企业的微营销,他说做了几个月,一点效果都没有;一位是专业提供微营销服务的公司负责人,他在今年7月投身微营销行业,从最初一个月2、30个客户,到现在一个月不足2、3个客户,他很是郁闷的问我,是不是微营销的生命周期结束了。

我们一面看到黄太吉、雕爷牛腩这样的企业在微营销上大放异彩,一面却看到众多企业的微营销湮灭在茫茫的信息大流中;一面看到中国满世界的二维码,各个企业都在求关注,一面却看到香港几乎就没有微营销而企业依然茁壮成长。

面对这样的状态,我觉得微营销也该进入到理性的阶段了,微营销不是万能的,他只是企业营销中的一个渠道而已,在我的PFPP(定位、功能、推广、策划)营销理论中,他只是占到其中不足1/8的地位。如果你指望一个不足1/8地位的模块去实现你的整个企业目的,无疑是痴人说梦,并注定行不通的。做一个微网站、分享到朋友圈这些赚眼球的伎俩,是无法承载企业的营销的。

让我们解读一下PFPP(定位、功能、推广、策划)营销理论,从整体营销角度,来分析一下,为什么你的微营销会失灵。第一个P是position,定位。我们可以从三个层面去解析定位。